讓眼鏡店導購業績倍增的建議

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1、了解自己的產品，不了解自己產品的店員是不稱職的店員。而不給店員作嚴格的產品培訓的店長，也是不稱職的店長。

2、傾聽客戶，別急于推銷產品請記住這句名言：“賣一個客戶自己想要的產品，比讓他買你有的產品容易很多。”

3、學會“向上銷售”一個人來買魚竿，能不能賣他一個漁船？如果不能賣他一個漁船，能不能賣他一個魚竿？很多時候，賣貴的產品比賣便宜的更好賣，當然也更值。

4、對自己充滿信心，覺得自己這也不行，那也不行，或者總是害怕自己失敗，不敢鼓起勇氣去嘗試？想做一個好店員，自信是非常重要的，千萬不要害怕！

5、了解推銷的要點，要點就是讓客戶了解你的產品，明白益處，信任，打消客戶的疑慮，要求客戶作決定。

6、不輕言放棄，嘗試一次就放棄，這是傻的做法。銷售成功通常要4—11次客戶接觸，在此之前放棄，等于前功盡棄。

7、用不同的方式接觸顧客，每次都用相同的方式接觸和維護客戶，結果當然是惹客戶煩。換種方式接近客戶，能大大提高成功的概率。

8、善于分配自己的時間，把時間平均分配在所有客戶身上，不知道客戶有大小輕重之分，是店員沒業績的重要原因。業績高的店員通常不是客戶數量多的，而是能抓住重要客戶的人

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