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緊緊抓住網絡銷售這條主線，以先做華通品牌、再做產品市場為銷售理念，利用已有的穩定、良好的老客戶資源，積極拓展省外市場，把省外地域這條短腿拉長，深化省內建材市場等領域，把省內已有的品牌影響力這條長腿煉壯，實現把華通公司打造出江北有影響力的公路養護材料集成供應商的宏偉目標。1、前瞻化:以北方交大和山東交通學院等高校研發優勢為技術支撐，每年推出在全國層面有影響力的養護新產品；重點加強聚氨酯和硅酮膠領域的研發深度，2017年推出超耐候、超耐酸堿的防腐防水膠。2、多元化：公司產品包括了公路所有病害處理需要的產品，固化店大欺客效應；3、高端化：冷灌縫膠和彩色冷補料是全國專利，尤其是冷灌縫膠優良的耐低溫性、的粘結力是好的，處理機場跑道也不含糊；4、性價比：全國性價比高，價格優勢凸然（詳見華通產品價格優勢表）；5、互補化：冬季冷補料暢銷，其余季節冷灌縫膠、貼縫帶、水泥修補料暢銷，緊緊抓住冬季嚴寒不能施工的機遇，強化網絡銷售，儲備電腦收錄信息，實踐證明，如果被百度、搜狗、360等引擎收錄的可搜索信息量達到1500條，就可以在家等待客戶來電咨詢，坐享其成。6、客戶單一化：大客戶是公路（建設）管理部門，資金優勢強，所有產品銷售都是一個領導管理，有很強的專一性；7、市場穩定化：養護產品的連續性、常態化（相對工程產品而言），坑槽、裂縫年年有，市場需求量越來越大；8、管理模式化：建章立制，各負其責，環環相扣；9、品牌實力化：公司官網、微信公眾號、百度競價、天狐推廣，接待能力強（匯祥府食宿，濟南接待處）；10、品牌官方化：前身是龍口市公路養護應急中心，大宗訂單應該是各地公路局，這個外衣可以增加公司的信任度和公信力；11、口口相傳化：公路養護市場不象建設市場那樣多元化，相對單一，但由于專業設備和產品更新快等原因，施工技術在外人看來相對復雜，從業人員之間有良好的溝通習慣，所以老客戶的的影響力很大的，所以要做好售后跟蹤工作；11、資源共享化：利用固有人脈資源做相關行業，如除雪、清掃、園藝設備代理；
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