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從戶外墻體廣告刺激需求,促盡商品銷售的角度來看,廣告的功效川分為兩方面:-是在新產(chǎn)品進(jìn)入市場初期，廣告主多利用廣告刺激消費(fèi)者的初級(jí)需求,開拓銷售市場;二是在市場成長期和成熟期，廣告主主要借助廣告刺激消費(fèi)者的選擇性需求,使之產(chǎn)生品牌偏好,增加品牌銷售量，擴(kuò)大市場份額。協(xié)同其它營銷手段,增強(qiáng)市場競爭力，企業(yè)在市場營銷活動(dòng)中往往進(jìn)行整體規(guī)劃，綜合采用多種營銷手段。如人員推銷、廣告、營業(yè)推廣、公關(guān)宣傳等等。任何一種營銷手段都不是孤立的，而是相輔相成,緊密關(guān)聯(lián)的。廣告作為其中重要的營銷手段之一,特別強(qiáng)調(diào)與其他營銷手段的配合。如，只有在前期進(jìn)行了充分有效的廣告輔墊,下一步的人員推銷、鋪貨銷售等營銷環(huán)節(jié)才有順利操作的可能;而對營業(yè)推廣來說，也只有通過廣告向消費(fèi)者傳達(dá)了明確的商品利益點(diǎn)，隨后的營業(yè)推廣才能正真產(chǎn)生促進(jìn)消費(fèi)者購買的“激勵(lì)”。另外，企業(yè)的廣告活動(dòng)還能從側(cè)面促進(jìn)整體的銷售管理。例如,企業(yè)通過廣告活動(dòng),要求銷售管理部門及時(shí)收集市場信息,制定更為切實(shí)有效的市場計(jì)劃和銷售策略，同時(shí)，還要求銷售管理部門與廣告活動(dòng)的執(zhí)行步驟密切配合,及時(shí)進(jìn)行產(chǎn)品生產(chǎn)、流通和銷售環(huán)節(jié)的協(xié)調(diào)工作,建立健全產(chǎn)品銷售網(wǎng),使產(chǎn)品鋪貨及時(shí)合理。
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