電機如何選擇合適軟啟動柜？
一、看所配設(shè)備及電機功率，重載還是輕載，一般情況下我們可以1:1選型，比如：普通水泵、破碎機、粉碎機、風機等，我們上海磐陵跟市面上的軟啟動柜區(qū)別在于，可以1:1選型，無需加大一檔，甚至可以帶動1-2擋電機
客戶疑問：別的廠家報價都是加大一檔到二擋，而你們?yōu)槭裁床恍枰哟笠粰n，只要1:1選型？
磐陵回答：這個問題問的非常好。1.我們出廠會多留出一部分余地，我們的內(nèi)部配置都是實打?qū)嵉模骷际沁x用國內(nèi)高端品牌，同樣功率軟啟動柜我們的內(nèi)部元器件型號都是比別熱加大一檔，從不偷工減料，每臺產(chǎn)品我們都是要經(jīng)過嚴格調(diào)試、檢查，再經(jīng)過德國進口的電能質(zhì)量分析儀檢測，合格后方可發(fā)貨。為什么市面上會給客戶選大1-2擋，因為他們柜子的功率達不到實際功率，內(nèi)部配置大部分偷工減料。
電機如何選擇合適軟啟動柜？
買啟動柜選擇上海磐陵電氣的幾大理由？
廠家與外面及進口產(chǎn)品比較
A我們的優(yōu)勢
1. 20多年專業(yè)生產(chǎn)廠家，專業(yè)供應(yīng)國家電網(wǎng)配套、全國使用設(shè)備配套
2. 客戶群哪些？廣泛適用于各種場合和各種設(shè)備，比如：皮帶機、破碎機、粉碎機、碎石機、風機、水泵、壓縮機、制磚機、球磨機、塑料機、攪拌機等負載。正泰集團、德力西集團都是我們公司貼牌的
3. 你們的賣點是什么？技術(shù)+質(zhì)量+服務(wù)
4. 質(zhì)量、售后如何？
A質(zhì)保貳年，貳年內(nèi)有問題保修包換包退，
B我們的檢測標準高于國家標準，所以產(chǎn)品出廠都要經(jīng)過多次調(diào)試、檢測，合格后方可出廠
5. 跟國外品牌：質(zhì)量、使用效率不差上下，我們價格有優(yōu)勢，維護成本更低
6. 跟國內(nèi)品牌：質(zhì)量優(yōu)于他們，主要我們掌握前沿高新技術(shù)，配件我們選用國內(nèi)高端元器件，檢測設(shè)備更齊全；壽命更長，有人專業(yè)做市場調(diào)查報告，不是我們自己說的，是有具體數(shù)據(jù)報告的
B我們的劣勢
7. 國外品牌：
A口品牌知名度高，客戶容易接受，我們劣勢是國內(nèi)小知名品牌，我們的產(chǎn)品在國外一線品牌經(jīng)營范圍內(nèi)只占非常小的部分
B我們是專業(yè)生產(chǎn)該產(chǎn)品，對于質(zhì)量及品質(zhì)把控能力更強，并且邀請客戶實地到我們公司考察
8. 國內(nèi)品牌：在行業(yè)內(nèi)屬于高端產(chǎn)品
C與同行差異化
9. 外地競品劣勢：代加工/貼牌，價格不同，他們采用市面上普通的配件進行組織，而且沒有專業(yè)設(shè)備進行質(zhì)量檢測與調(diào)試
10. 客戶可能不太了解此行業(yè)，對國外品牌過度迷信，有以下問題：
A是否自己生產(chǎn)/代工，質(zhì)量、檢測及售后服務(wù)處理事故等
B網(wǎng)上市調(diào)國外一線品牌代工/貼牌，證據(jù)：1）為其代工國內(nèi)廠家的公司，2）中國質(zhì)量認證中心3C證書關(guān)于生產(chǎn)廠家為國內(nèi)廠家截圖
11. 客戶的故事：
很多很多配套廠家：山西焦煤、河南龍宇煤化工、重慶煤礦、四川碎石機廠、昆明采礦廠等項目都選擇我們原因，有些是來我們公司各方面考察，有些是先使用一臺看看質(zhì)量與效果，試用滿意了后面大量制定采購，有些是老客戶介紹。我們外地很多代理商/經(jīng)銷商經(jīng)常反映質(zhì)量太好，客戶使用多年都不壞。
電器行業(yè)大集團如：正泰集團、德力西集團都是我們公司貼牌加工
每次開會我經(jīng)常給我的員工講：
因為價格離去的客戶，還有可能回來
因為態(tài)度離去的客戶，多半不會回來
因為質(zhì)量離去的客戶，永遠不會回來
價格不合適可以談，質(zhì)量沒做好可以改進
在這市場紛紛擾擾的大環(huán)境中
發(fā)現(xiàn)需求、滿足需求
我們拼的不應(yīng)該是價格，我們拼的應(yīng)該是品質(zhì)和服務(wù)
賣了這么多年產(chǎn)品后，我覺得：
有一種質(zhì)量叫“回頭客”
有一種信譽叫“朋友介紹”
有一種信任叫“我就相信你”
做生意，不欺騙，不坑人才會長久
信任我們的，我們不會讓你失望，不信任我們的，請給我們時間，我們會慢慢讓客戶相信我們!
開了多年的工廠，我最想對客戶說的是:
市場有一種病態(tài)，客戶們要便宜，我們要利潤，如果你在乎的是質(zhì)量，請尊重它的價格
如果您想要的是便宜，請接受她的缺陷。自己選的是廉價之路，哭著也要走完！物美價廉只是一種營銷手段，從古至今都是一分價錢一分貨，再美的語言也彌補不了品質(zhì)的缺陷，用買蘿卜的錢永遠也買不到人參的品質(zhì)，這是永恒不變的定律！
上海磐陵電氣有限公司
聯(lián)系人：章嘉靈（經(jīng)理）
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廠家與外面及進口產(chǎn)品比較
A我們的優(yōu)勢
1. 20多年專業(yè)生產(chǎn)廠家，專業(yè)供應(yīng)國家電網(wǎng)配套、全國使用設(shè)備配套
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